Overview
Aufgabenprofil und Zusammenfassung der Stelle
Für unseren Bereich Digital Printing & Solutions suchen wir Ihre engagierte und qualifizierte Unterstützung als
Key Account Manager (m/w/d)
Als Key Account Manager:in (KAM) für das Produktsegment Dokumenten Scanner sind Sie für das Partnergeschäft mit Canon Produkten der Scanning Solutions in dem Ihnen zugeordneten Gebiet bzw. den zugeordneten Partnern der Region Mitte verantwortlich.
Sie analysieren und entwickeln das Partner-Netz Ihres Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreuen Ihre Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum.
Sie sind für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit Ihren Partnern verantwortlich. Sie sind eine Strateg:in, immer auf dem Laufenden und definieren in einem Businessplan mit Ihren Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele. Sie pflegen die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmieden zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen. Sie sind verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und deren Verkäufer:innen und sind der direkte Ansprechpartner des Partners und sichern somit die Umsätze für Canon ab.
Was wir bieten
- Verkauf des gesamten Dokumenten-Scanner-Portfolios sowie der dazugehörigen Software-Lösungen über Partner im Verkaufsgebiet Mitte
- Aktive Umsetzung und Ausbau des Partnerprogramms in der Kategorie Scanning
- Akquisition und Begleitung von größeren Projekten im Document-Scanning Umfeld
- Betreuung der zugewiesenen Handelspartner (Businessplan, Training, Coaching)
- Entwicklung, Ausarbeitung und Umsetzung von Strategien zur langfristigen Sicherung des Scanner-Potentials
- Umsatzentwicklung und Absatzplanung mit dem Partner – auch im Hinblick auf das gesamte B2B Produkt-Portfolio von Canon
- Regelmäßige qualitative und quantitative Business-Planung mit dem Partner
- Überwachung der Zielerfüllung (Businessplan Ziele)
- Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass)
- Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld, insbesondere bei Endkunden. Unterstützung bei Kalkulationen (Projekt-Support)
- Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners
- Wettbewerbsbeobachtung
- Mitarbeiten an Verkaufsförderungs-Maßnahmen
- Verantwortung für das Erreichen des Budgets
- Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche
Wen wir suchen
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
- Gute Branchenkenntnisse im B2B bzw. Scanner Umfeld
- Vertriebserfahrung im indirekten Vertrieb
- Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenmanagement,-workflow und Scanning )
- Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket)
- Englischkenntnisse wünschenswert
Weitere Informationen
Anfangstermin: asap
Vergütung: nach Vereinbarung
Bereich/ Abteilung: Digital Printing & Solutions- Indirect
HR-Ansprechpartnerin: Alexandra Faust
Wir freuen uns über Ihre Bewerbung! Bitte bewerben Sie sich über unser Recruiting Tool. Vielen Dank!
Qualifikationen & Kompetenzen
- Teamfähigkeit
- Kommunikationsstärke
- Kontaktfreude und Verhandlungsgeschick
- Hohe Eigenmotivation
- hohe Belastbarkeit
- Organisationstalent
