Overview
Résumé du job
Porte la responsabilité de la production visant à atteindre l’objectif et garantir le développement du Chiffre d’Affaires sur ses comptes dans le respect de la Politique de Groupe CANON. Identifier, comprendre les organisations, les métiers et développer des relations avec les réseaux d’influence de ses comptes stratégiques. Vendre tout ou partie des produits à une clientèle d’entreprise et d’administration sous la responsabilité d’un Manager ou Directeur Commercial dans le respect de la politique de Groupe Canon.
Ce que nous offrons
Vos principales responsabilités :
Manage une petite équipe d’ Ingénieurs d’Affaires.
S’assure que les objectifs qui lui sont fixés sur sa liste de comptes soient réalisés, et même dépassés, dans le respect des règles de gestions des Comptes stratégiques.
Gestion de la qualité relation client, création d’offres de valeur, suivi des dossiers. Enrichissement de sa base SFDC.
Soutient les Ingénieur d’Affaires C&I sur le développement du portefeuille des offres Canon, accompagnement terrain, animation lors des réunions de la division et gestion et animations des commandos dédiés. Aide au rédactionnel des offres. Assure le rôle de maître d’œuvre face au client et maîtrise d’ouvrage en interne.
Management des projets, gestion de la relation avec les différents services supports de l’entreprise et Canon Global Services. Participation aux réunions, animations et gestion des phases d’avancement, présence en clientèle lors des soutenances et meeting importants. S’assure que les règles en vigueur relatives au business excellence sont appliquées par ses collaborateurs et ainsi que les objectifs donnés.
S’assure que la politique Environnementale est comprise et appliquée par tous les collaborateurs, et que les exigences du système de management sont mises en œuvre de façon efficace. Il contribue à la réalisation des objectifs environnementaux dans sa sphère de responsabilité.
S’assure que la politique Qualité est comprise et appliquée par tous les collaborateurs, et que les exigences du système de management sont mises en œuvre de façon efficace. Il contribue à la réalisation des objectifs dans sa sphère de responsabilité, en promouvant l’orientation client et l’amélioration continue
Ce que nous attendons
Ce qui vous plait dans votre métier, c’est de créer du lien et comprendre les enjeux et besoins, parfois complexes, de vos clients Grands Comptes. Développer, innover, argumenter et convaincre vos clients font partie de votre ADN.
Hard & Soft Skills
De formation Bac +5, vous avez une expérience significative dans la vente pour des clients Grands Comptes.
Vous avez également une première expérience réussie dans le management.
Informations Complémentaires
Poste en CDI – basé à Paris – Au siège de Canon France (Paris 17ème)
Chez Canon, vous apprécierez :
Un package salarial attractif (fixe + bonus)
Un Restaurant d’entreprise
Une mutuelle prise en charge à 55% par l’employeur
Acquisition d’une 6 ème semaine de congé par an
Des tarifs préférentiels sur nos produits Canon.
Autres avantages : 1% logement, accès à notre CSE
Un Véhicule de fonction
Votre profil
Nous recherchons :
Une excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
Une expertise dans le développement commercial axé sur les grands comptes.
Un esprit de challenge et orientation résultats
Une excellent relationnel et sens de l’écoute active.
De solides compétences en anglais professionnel et technique.
Maîtrise Pack Office et Certifications Prince 2 et ITIL.
